¿Te preguntas alguna vez si los anuncios que aparecen en tu feed de Facebook son realmente efectivos? Esto es especialmente interesante si consideras que a veces pueden resultar molestos y un incordio. Pero la realidad es que pueden hacer grandes cosas para tu empresa, y es recomendable planteárselo, ya que si obtienes buenos resultados, también verás un incremento en tus ingresos. ¿Pero como puedes obtener mejores resultados en Facebook Ads?
Además del email marketing, un diseño web impecable, SEO y las redes sociales, los Facebook Ads también son muy importantes. Billones de personas utilizan Facebook cada día y si centras tus anuncios en un público objetivo, las posibilidades de alcanzarlo serán inmensas.
Si quieres descubrir como obtener mejores resultados en Facebook Ads, sigue leyendo.
1. Presta atención al análisis de métricas
Facebook no tiene límites cuando te da reportes y analíticas sobre el rendimiento de tus anuncios. Nunca tendrás que adivinar o asumir por tu cuenta que está funcionando y que no. En vez de tener que determinar tus ratios de conversión y otras métricas, las verás directamente en tu Ads Manager. Solo tienes que analizarlo y determinar los siguientes pasos.
Te ofrecen métricas como el alcance semanal, interacciones con publicaciones, likes a la página, y que publicaciones tienen el mejor rendimiento. Pero no acaba ahí. Puedes obtener una visión de cosas como los clicks, conversiones e incluso ventas.
Al ver estos datos, puedes ajustar tus anuncios basándote en lo que es necesario, para que tu inversión no haya sido en vano. Recuerda que si no puedes hacer un seguimiento o medir algo, es difícil saber si está funcionando y cómo puede mejorar.
2. Segmenta a tu público objetivo
Las posibilidades de segmentación en Facebook no tienen limites. Puedes segmentar basandote en intereses, comportamientos, demografía, edad, conexiones, localización o idiomas. Puedes incluso segmentar a los fans de tus competidores.
Las posibilidades de segmentación en Facebook son más específicas que en cualquier otra plataforma, y puedes combinarlas para asegurarte de que eliminas a aquellos que no son tu público objetivo. La calidad de la audiencia es más importante que la cantidad. Quieres tener conversiones, por lo tanto estarás buscando a aquellos usuarios de Facebook que son clientes potenciales. La segmentación es probablemente el aspecto en el que Facebook destaca más comparado con otras plataformas publicitarias, así que asegúrate de que le sacas partido para obtener mejores resultados en tus Facebook Ads.
3. Crea anuncios que cumplan tus objetivos
El acto de crear un anuncio en Facebook se simplifica con la plataforma de Facebook Ads. Te guía a través de los pasos y te deja elegir el tipo de anuncio, el público objetivo, y establecer un marco de tiempo y tu presupuesto.
Además, el anuncio es customizable basado en lo que intentes realizar. Facebook se refiere a esto como los «objetivos». Si bien quieres que la gente interactúe con tus publicaciones, que haga click en tu web, que le dé like a tu página o cualquier otra cosa, puedes crear el mejor anuncio basado alrededor de ese objetivo.
Esto te permite controlar mejor el anuncio que creas. Además le dice a Facebook como debe optimizar tu anuncio para que obtengas los mejores resultados en tus Facebook Ads.
Como el anuncio es customizable, puedes crear algo que refleje tu marca y público objetivo para tener mejores respuesta.
4. Haz remarketing con las personas que ya han interactuado con tu marca
El remarketing es otra manera de alcanzar a tu público objetivo, porque los usuarios que han visitado tu web en el pasado verán tu anuncio.
La primera vez que la gente ve tu marca en Facebook o en tu web, probablemente le echan un vistazo y no van más allá, incluso si les ha picado un poco la curiosidad. Pero en el futuro, si ven otra vez tu anunci, lte da más posibilidades de convertir a esta gente.
Hacer remarketing una vez no será suficiente. Las personas tienen que ver tu marca entre 3 y 7 veces hasta que realizan la acción que deseas.
5. Personaliza el CTA (Call To Action)
La mayoría de anuncios digitales tienen un botón CTA que llevará a tu audiencia a la landing page que deseas, como la página de un producto por ejemplo. Esto es efectivo porque literalmente le estás diciendo a esas personas lo que tienen que hacer. Y eso aumenta las posibilidades de que lo hagan. Suena simple, pero hace una gran diferencia en el rendimiento de tus anuncios.
Además, los usuarios normalmente buscan más información antes de tomar una decisión.
6. Escala
Para obtener mejores resultados en Facebook Ads, es imprescindible que escales.
Si tu web siempre tiene buen contenido, quieres que la gente lo sepa. Y esa es la razón por la que tienes que estar constantemente compartiendo novedades en todas tus plataformas sociales. ¿Pero crees que eso es suficiente? Desgraciadamente no lo es.
Facebook Ads están ahí para ampliar el alcance de tu contenido. A raíz de los anuncios, acabarás alcanzando a más gente que si lo intentases de manera orgánica. Esto hace que sea fácil escalar tus estrategias de marketing. Una vez tengas un anuncio que convierte mucho y muy bien, invierte más y más dinero en él hasta que deje de rendir como tú quieres que lo haga. También puedes duplicar anuncios que funcionen muy bien ye intentar ver como funcionan con otras audiencias.
7. Fomenta la lealtad de tus clientes
Hoy en día, muchas empresas usan las páginas de Facebook correctamente para ayudar a sus seguidores a sentir que pertenecen a una comunidad. Estas páginas le dan a las empresas la oportunidad de tener una interacción directa con los clientes y a construir la imagen de marca, mejorando la lealtad de sus clientes.
Uno de los muchos beneficios de Facebook Ads es que le dan a las empresas más oportunidades para interactuar con la audiencia. Esto resulta en más crecimiento, un ratio de retención más alto y como resultado, más ventas, y todo porque has usado Facebook Ads para establecer mejores relaciones.