8 CONSEJOS PARA PRODUCIR LOS MEJORES FACEBOOK ADS
Hay muchísimos usuarios en Facebook, pero lanzar un anuncio sin ton ni son no significa que vaya a resultar en miles de conversiones. La clave para la publicidad en Facebook es la segmentación. Facebook es la página con mejor segmentación que hay.
Esta segmentación te permite ser muy específico sobre la audiencia que quieres alcanzar. Por ejemplo, si vendes mangueras, puedes alcanzar a personas que tengan interés en jardines o en los trabajos DIY.
1. Usa la segmentación para estrechar tu audiencia
Cuando se trata de vender online, es tentador escribir como si estuvieses dando una conferencia o discurso para mucha gente. Pero para ser efectivo, debes intentar escribir como si estuvieses dirigiéndote a una persona solo, y únicamente esa persona.
Esta persona, tu objetivo, es a la que tienes que sorprender y convencer. Exactamente igual que si fueses un personal shopper, debes centrar toda tu atención en las necesidades de esta persona.
En tu web, tienes que escribir textos que hablen a todos los clientes potenciales, teniendo en cuenta que puedes tener distintos buyer persona. Pero en Facebook, puedes segmentar tu audiencia. Por ejemplo, puedes segmentar tus anuncios para mujeres que tengan más de 30, que vivan en EE. UU. y que tengan interés en el fitness y bienestar. De esta forma puedes escribir anuncios segmentados que hablen a esa audiencia en específico.
2. Produce distintos anuncios para distintas personas
Esto va de la mano con la idea de la segmentación. Tus clientes acuden a ti por distintas razones, así que ¿por qué usar el mismo anuncio para todos? La ventaja de Facebook es su habilidad para segmentar, así que no lo uses como una cartelera.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa en la que vendes para hombre y para mujer, además de zapatos, accesorios, ropa de deporte, ropa interior e incluso productos de baño. Muchos clientes estarán interesados solo en algunas de las cosas que vendes, o incluso solo en una. Por lo tanto, debes lanzar distintos anuncios para los distintos intereses de tu audiencia.
3. Asegúrate de que el copy y la creatividad van de la mano
Muchos pequeños negocios, y algunos grandes, especialmente los B2B, no tienen demasiadas creatividades disponibles. Cuando a lanzar un anuncio se refiere, hay que rebuscar bastante para encontrar una imagen que pegue.
Y si esta no pega con el copy, puede ser una experiencia desapacible para el usuario. Si el copy y la imagen van de la mano, el usuario se preguntará que es exactamente lo que promociona el anuncio. Las posibilidades de que hagan click se reducirán y tu anuncio se malgasta.
4. Céntrate en un único CTA
Los mejores Facebook Ads tienen un objetivo claro. ¿Estás intentando incrementar el reconocimiento de marca? ¿Intentas vender un producto? Sea lo que sea, tu anuncio debe llevar un CTA claro. Sin él, los usuarios de Facebook verán tu anuncio, pero no sabrán donde hacer click o que hacer.
5. Mantenlo corto y con lead value
Estás pagando por un anuncio, así que puede ser tentador añadir toda la información posible. Al fin y al cabo, tienes que explicar el producto a la gente. Pero aun así, cuando de Facebook Ads se trata, debes de mantenerlo corto y con valor de lead.
¿Qué saca alguien de usar tu producto? ¿Cómo les ayudará? Estas son las áreas en las que tienes que centrar tu copy, y debes dejar todos esos puntos claros de manera clara y concisa.
6. Usa lenguaje sencillo y fácil de entender
El copywriting no debe ser literatura.El lenguaje cursi solo «ensuciará» tu mensaje. Es momento de dejar eso atrás.
Tu prioridad debe ser escribir un Facebook Ad que sea fácil de entender para cualquiera, incluso un niño. Cuando alguien ve tu anuncio, inmediatamente tiene que saber:
- Qué ofreces
- Como les beneficia
- Que pasos dar
7. Se honesto con los datos y números
Si estás vendiendo un producto físico, la gente querrá saber cuanto cuesta. O si estás de rebajas, la gente quiere saber que porcentaje se les va a descontar.
¿Una estrategia de copywriting que funcione? Ser honesto con los números. Además, también es una manera de captar la atención de tu audiencia, sobre todo cuando se trata de precios bajos o grandes descuentos: «SOLO POR 9’99€ o HASTA UN 60% DTO»
8. Ten perspectiva
Trabajas para promocionar tu marca todos los dias, por lo tanto puede ser dificil dar un paso atrás y ver que todo en tus Facebook Ads es coherente. Pero hazlo de vez en cuando. Navega por tu propio feed y echale un vistazo a los anuncios. ¿Cuales hacen que quieras hacer click? ¿Cuales ignoras directamente?
Es buena idea tener una perspectiva distinta de la tuya propia. Puedes contratar a un escritor o editor autónomo que escriba el anuncio por ti, o ayudarte con la tormenta de ideas. Puedes también testear el anuncio con algunos de tus compañeros, y que ellos te digan si tiene efecto. Incluso amigos y familia, gente fuera del negocio, pueden ayudar también.