Pinterest Ads destronando al todo poderoso Facebook Ads

Desde hace un tiempo llevo viendo que la plataforma publicitaría Pinterest se ha puesto al día a pasos agigantados. Con el uso de catálogos, la posibilidad de crear métricas personalizadas, conexiones directas con la mayoría de los CMS y una interfaz muy similar a la de Facebook AdsAwareness – Consideration – Conversionla convierten en un candidato como mínimo para el testeo de la herramienta.

Origen de mi reflexión

Lo cierto es que personalmente me surgían un mar de dudas, ya que su peculiar ventana de atribución click – view – engagement y el tipo de producto que podría resultar de interés a las personas que utilizan habitualmente residen en esta red (generalmente pensaba en todo lo relacionado con la decoración, productos similares a la planificación de bodas y por lo general todo lo relacionado con el famoso DIY (Do It Yourself).

Esto muchas veces provocaba que descartáramos en la mayoría de las ocasiones la herramienta de un plumazo. Pero lo cierto, es que a día de hoy, no puedo decir más que ¡me equivoqué! Al ser una plataforma con algo menos de recorrido y un nivel de anunciantes y de competencia menor, hacen que los costes publicitarios CPM resulten bastante más económicos que en otras plataformas más asentadas.

Todo esto no vale de nada si tenemos grandes discrepancias en cuanto a la calidad del tráfico, la típica frase «lo barato sale caro». Por ello vamos al lío.

En el ejemplo a continuación analizaremos 2 campañas con objetivo Conversion, una en Facebook Ads yotra campaña en Pinterest Ads, ambas con el objetivo de adquisición de público nuevo (personas que no han interactuado con nuestro sitio web) y de un sector diferente a los nombrados anteriormente, sector belleza en con un ticket medio alrededorde los 60-70€, durante el mes de Abril de 2022.

Si tienes dudas sobre como podría funcionar Pinterest Ads en un tipo concreto de producto o servicio, puedes concretar una charla y revisaremos tu caso concreto

Desmontando al todopoderoso Facebook Ads

Resultados del caso de estudio en Facebook Ads público nuevo durante el mes de Abril, con una ventana de atribución por defecto7view + 1 click.

Datos, Datos, Datos …

1. CPM aprox. de 3.00€
2. CTR aprox. de 0,7%
3. CPC aprox. de 0.46€
4. ROAS de 2.45

¿Pinterest Ads, el nuevo rookie del año?

Resultados del caso de estudio en Pinterest Ads público nuevo durante el mes de Abril, con una ventana de atribución por defecto 7view + 7 click + 7 engagement.

Datos, Datos, Datos …

1. CPM aprox. de 1.00€
2. CTR aprox. de 1,07%
3. CPC aprox. de 0.09€
4. ROAS de 4,79

Qué comience la batalla Facebook Ads vs Pinterest Ads

Lo primero a tener en cuenta, nunca sería una batalla justa sin tener en cuenta que cada plataforma tiene diferentes ventanas de atribución, comentado esto, lo dividiremos entre métricas dentro de la plataforma, CPM, CTR, CPC y métricas fuera de la plataforma, en este caso hablaremos del famoso ROAS, como comentario, quizás no sea la mejor de las métricas a tratar, ya que es una métrica «compuesta» y dependerá de diversos factores tales como el ratio de conversión. Eso sí, este caso de estudio ha sido realizado en el mismo marco temporal con los mismos productos y página de aterrizaje.

Métricas dentro de la plataforma CPM, CTR, CPC

• CPM costes por mil impresiones viene dado por el tamaño del público, por lo que en este estudio hemos seleccionado tamaños de público similar, lo que nos llama la atención es que prácticamente es un tercio más barato la plataforma de Pinterest Ads que nuestro todo poderoso Facebook ads. ✅ PINTEREST ADS
• CTR número de clics según las impresionesviene dado por el interés de una creatividad con un público concreto. En este caso, el ganador vuelve a ser nuestro rookie Pinterst Ads 40% superior el CTR. ✅ PINTEREST ADS
• CPC coste por clicvendrá relacionado directamente de las dos métricas anteriores, debemos tener en cuenta que hay una relación directa entre en el CTR y CPC a mayor CTR conseguiremos más clics, ya que en estas plataformas pagamos por impresiones. En esta métrica, la diferencia es abismal y aún consiguiendo ese 40% extra de CTR en la plataforma de Facebook Ads, el CPC no llegaría a los valores de Pinterest Ads, casí un x5 superior el CPC en Facebook Ads. ✅ PINTEREST ADS

Métricas fuera de la plataforma ROAS

Tenemos claro que Pinterest Ads puede ser un buen aliado para generar un buen volumen de tráfico y parece ser más económico que Facebook Ads, pero … ¿Realmente el tráfico es de la misma calidad?

Si basamos nuestra decisión en el ROAS sin tener en cuenta la ventana de atribución, obtendremos un ganador claro, ya que el retorno marcado por la plataforma de Pinterest Ads es casi un x2, Pero … ¿Qué opina nuestro amigo Google Analytics?

Esta imagen podemos ver el resultado de Facebook Ads en prospección según Google Analytics

Datos, Datos, Datos …

1. Porcentaje de Rebote – 81,93% (bastante elevado, pero nos valdrá como métrica para comparar)
2. Duración media sesión – 42 segundos
3. Tasa de conversión – 0,51%

Esta imagen podemos ver el resultado de Pinterest Ads en prospección según Google Analytics

Datos, Datos, Datos …

1. Porcentaje de Rebote – 88,93% (bastante elevado, pero nos valdrá como métrica)
2. Duración media sesión – 28 segundos
3. Tasa de conversión – 0,39%

¿Quién es el ganador de la batalla?

Una vez expuesto los datos, podemos obtener las siguientes conclusiones:

• En cuanto al CPC, como comentamos en el punto anterior, es x5 veces superior en Facebook Ads 0,46€ vs Pinterest Ads 0,09€. ✅ PINTEREST ADS
• La duración media de la sesión, vemos que en este caso el ganador es Facebook Ads 42 segundos vs Pinterest Ads 28 segundos, un 40% superior. ✅ FACEBOOK ADS
• Tasa de conversión, vemos que en este caso el ganador nuevamente es Facebook Ads 0,51% vs 0,39% Pinterest Ads, un 30% superior. ✅ FACEBOOK ADS
• Analizando el Ticket medio de las campañas en Facebook Ads aprox. 60€, en Pinterest Ads 88€. 25% superior en Pinterest ADS. ✅ PINTEREST ADS

La conclusión de esta batalla es que debido a la menor competencia y dependiendo del tipo de producto, Pinterest Ads puede ser un canal muy interesante para dar a conocer tu producto, con unos costes inferiores. Si bien es cierto que tiene menor calidad de tráfico que Facebook ads, para que Facebook ads fuera nuestro ganador, deberíamos reducir los CPC, o subir la conversión final del tráfico a más de un x2.

Por tanto, el ganador de este caso de estudio es nuestro rookie ✅ Pinterest Ads, con un mayor volumen de tráfico que compensa la conversión de Facebook Ads.

Si tienes cualquier duda de si el tipo de producto o quieres probar la eficacia de esta plataforma concreta una cita y revisamos tu caso concreto.

Gracias por la lectura, si te ha resultado interesante o quieres otra comparativa entre redes de publicidad, escríbeme un comentario y prepararé la siguiente!